東莞某人才市場公布的2005年10月上旬人才供求信息數據表明，與9月下旬相比，用人需求排行變化不大，市場營銷專業仍高踞用人需求榜首。目前，就業形勢越來越嚴峻，頻頻呈現出人才供大于求的局面，但是營銷職位需求持續旺盛成了人才市場的黑馬。

　　但有專家認為，市場大勢和產業環境的深刻變化，促使企業必須將營銷提升到戰略高度，而營銷人才能否有效供給，決定了企業營銷水平，銷類人才供需雖然旺盛，但中高級營銷專才仍然難覓。

　　初級營銷人員缺乏耐性深造

　　查看各類職位需求排行榜，企業對營銷類人才的需求總是名列前茅。據統計，珠三角企業對營銷人才的需求總量已經超過了150萬名，幾乎已經與廣東對技術類人才的需求量相當。在珠三角企業的需求職位中，營銷人才需求量近20%。業內人士認為，營銷類人才需求強勁的原因主要是，新公司的增加和新產品的開發問世造成營銷類職位需求的直接增加。相關數據表明，東莞銷售人才的需求數量近兩年已經超過技術人才的需求量，位居招聘職位排行榜首。

　　據相關調查顯示，企業里流失率最高的是營銷類人才。如東莞某廣告公司一年內更換了40多個營銷業務員，約占該公司營銷隊伍的70%。據記者了解，像保險、廣告等行業的公司都會常年在人才市場常設招聘攤位或委托招聘，其主要原因就是這一職位的人才跳槽太頻繁。

　　營銷人才的“斷檔”有市場需求的原因，也有部分求職者對營銷類工作存在偏見這一原因。一家主營服務產業公司的營銷總監程慶認為，營銷類工作的薪水一般是屬于“復合”式的，分為微薄的底薪和變化性很大的提成部分。于是，在短時間內，營銷人才付出了巨大努力，卻難以獲得與之相匹配的收入，甚至還會遭遇被炒魷魚的“悲慘命運”。

　　程慶還指出，部分營銷人員常常在試用期尚未結束便“臨陣脫逃”，失去了在該類職位上繼續發展的機會，求職者如果志在營銷工作上有所作為，應該做好打“持久戰”的心理準備，克服一時的薪水“低水位”的痛苦。

　　中高級營銷人才需求緊俏

　　目前，在東莞這一品牌弱市、產業支援服務業欠發達地區，對營銷人才的需求尚未真正激活；有需求也難以找到合適的人才。針對這一現象，廣東省營銷學會負責人、思邁營銷顧問有限公司總經理羅膨指出，企業對于一些不熟悉營銷行業的職場新人，大可不必將其當作“洪水猛獸”，營銷人才通過逐漸地了解市場，堅持不懈地深入到實際工作中，而且只要肯努力，經過一段時間的磨礪后，定能游刃有余地完成工作。

　　記者從智通、基業、中心等人才市場了解到，營銷類人員招聘存在的問題是基礎性營銷人才相對過剩，中高級營銷人才卻重金難覓。銷售總監、銷售經理和業務精英等銷售類職位，幾乎是人才市場每家服務、貿易等企業重點招聘的職位。

　　羅膨告訴記者，優秀的營銷人才匱乏，普通的營銷類人才職業素養不足，也是中高級營銷人才需求緊俏的原因�，F在，許多推銷員缺乏必要的銷售技巧和職業素質，市民屢屢被拙劣的推銷員弄得心煩意亂，以致對該行業產生偏見。

　　專家視點 營銷人才需從“單一型”向“復合型”轉變

　　據羅膨分析，東莞的強勁發展勢頭和企業的提升空間，讓人感覺有用武之地；但職業氛圍等方面尚不盡人意，本土營銷人才在量和質上仍顯不足。另外，人力資源市場集中度不高，缺乏整合，難有規模效應；此外各類營銷招聘會、交流會因專業程度不高、影響力不夠而收效不大，且功能簡單粗放，處于低水平重復運行者居多。這就需要有專門的市場引導營銷人才從“單一型”向“復合型”人才轉變。

　　在許多公司錄用營銷人才時，首當其沖的是培訓過程。羅膨稱，培訓過程對于營銷人才，特別是沒有類似工作經驗的營銷新人，是非常必要的。營銷業的培訓也是“復合”式，不僅要掌握推銷的口才和技巧，也需要對推銷的主體行業了如指掌。目前，電腦游戲人才奇缺，當然這不僅僅包括制作游戲的技術人員，也包括電腦游戲的推廣人員。從這一側面可以看到，營銷人才大熱的本質，不僅僅和銷售環節緊緊相扣，也和銷售主體的行業息息相關。所以，營銷人才不是單一的人才，也是綜合素質良好的人才。?

　　行業動態

　　6萬年薪職位虛待“金領”

　　第二屆高級人才“獵頭會”本月底再度舉辦，提供6萬以上年薪空缺職位超過700個

　　日前，記者從東莞市人事部門獲悉，由東莞市高地人才資源開發有限公司、廣州市精鷹人力資源有限公司聯袂主辦，東莞市人才服務中心、東莞市人力資源開發學會協辦的“絕對精英·第二屆高級人才獵頭會”將于本月29日在銀城酒店四樓宴會廳再次拉開帷幕。

　　據主辦方透露，預計將會有東莞、深圳、廣州、珠海、佛山等地50余家知名企業入場“搶才”，其檔次與首屆相比有明顯提升。另據了解，企業報名異�；鸨�，相關工作也正在緊張有序地進行之中。截至記者發稿時，報名企業已完成展位總數的80%以上，提供6萬元以上年薪空缺職位已超過700個。

　　入場資格審察也顯示了獵頭會的高層次和無比“苛刻”。由于組委會明確要求，參會高級人才必須達到以下條件：大專畢業5年以上工作經驗、本科學歷3年以上工作經驗，碩士、高工以上學歷或職稱（特殊高級技能人才除外）。同時，招聘會實施了雙重驗證，入場者必須攜帶相關證件原件經審查合格后方可放行。因此，在“絕對精英·首屆制造業獵頭會”上，許多不符合條件的人才被無奈地“婉拒入場”。事后，經組委會統計，被拒絕的各類人才總數超過了百人。

　　據了解，本月底舉辦的“絕對精英·第二屆高級人才獵頭會”將更加嚴格地遵循以上規則。主辦機構一負責人說，為避免無功而返，希望廣大精英人才攜帶好相關證件原件和有效資料前往參會。

　　近60所高校來莞推銷畢業生

　　日前，東莞市人事部門發出消息：“全國理工類高校（東莞）校企合作交流會”將于10月26～29日在宏遠酒店舉行，預計將會有來自全國各地的近60所高校入莞推銷多達上百萬人數之眾的“畢業生訂單”。據悉，此次交流會由東莞市人事局、東莞市人才服務中心聯袂主辦，東莞市人力資源開發學會、東莞中心人才市場協辦，高校畢業生（東莞）就業市場承辦。

　　早在9月初，主辦機構就向除西藏、青海、江蘇、浙江、北京、上海、天津等省市外全國范圍內的普通高校發出請帖，反響異常強烈。據了解，參加此次交流會的高校以廣東、湖北、湖南、四川、廣西、江西及部分東三省院校為主，遍布全國近20個省市，最遠來自黑龍江的大慶。

　　與首屆相比，這一次具有“規模更大、范圍更廣、校企交流更深入”等特點。為保證大會的實效性，大會分院校研討會、企業研討會、校企交流會、知名企業參觀等四大組成部分，在校企交流環節還將安排現場“供需合作現場簽約”活動，以達成實質性的交流成果。據組委會介紹，為確保交流會的高質量，將嚴格控制參會院校、企業的數量和質量，“寧缺勿濫”，用高門檻來保證其含金量。如對于參會企業，必須滿足以下條件：知名度較高，員工保障體系完善，培訓機制健全，有高校畢業生招募引進和培養計劃等。時報記者 徐超萍

　　智通當選中國人才交流協會常務理事會員

　　由中國人才交流協會舉辦的“2005年中國人才交流協會年會”10月10日～14日在深圳舉行，來自全國各省、市、自治區的200多家人才交流服務機構的負責人和會議代表齊聚深圳，國家人事部副部長侯建良出席并主持大會。智通人才公司總經理蘇琳出席了本屆盛會。智通人才在本屆年會上被評選為“優秀會員單位”，并被推舉為常務理事會員，成為本屆年會最大的贏家。

　　本屆年會的“優秀會員單位”的評選活動于今年3月正式開始。按照《中國人才交流協會關于評選優秀會員試行辦法》的規定，將基本建設、工作業績、互評印象、參與和支持協會工作四個方面的量化指標作為評選標準；各項量化指標均規定了相應的分值以及得分、扣分標準，再以綜合得分以及規定的入選比例，從高分向低分依次遴選。由此可見，評選的門檻相當高。

　　據了解，民營人才市場在協會中占的比例不到2.5%，智通人才作為其中之一能夠從200多家參選單位中產生脫穎而出，關鍵在于過去一年智通取得了優良的經濟效益和社會效益，得到了協會領導和同行的一致認可。

　　在本屆年會上，智通人才還被推舉為常務理事會員，成為東莞市唯一進入常務理事名單的人才市場，更是36名常務理事會員中的僅有的兩個民營人才市場之一。

　　智通人才總經理蘇琳認為，10年來，智通人才堅持發展創新，走出了一條具有民營人才市場特色的正確經營道路，并且以30000多平方米經營面積、每月逾萬家企業招聘，每年為企業輸送百萬優秀人才的規模和實力被業界譽為“全國最大的民營人才市場”。