民國經管學

也玩公關也講技術

　　《天下第一樓》展現的民國時期的企業經營手段，觀眾也能在今天的現實中一一找到對應。

　　就管理制度而言，盧總首先堅持的是股權分離，將企業控制權和經營權相對分離，這是現代企業代理人制度的基礎。為了減少控股股東對企業經營的干擾，盧總的對策是：大少爺迷戲玩票，那就讓他盡情玩去；二少爺崇尚武林，那就讓他到天津練去。這樣，他就得到了相對獨立的經營權，使自己的經營策略得以有效實施。

　　其次是帶隊伍，組織高效的團隊為己所用。這個隊伍中，除了對公司忠誠度很高的普通員工，主要有三位業務骨干：公關經理玉雛姑娘，積累了雄厚的客戶資源，維系了良好的業緣關系；技術精英“羅大頭”，擁有烤鴨子的專利技術，是“福聚德”產品質量的保障；還有客戶經理常貴，善于察言觀色、迎來送往，將客人招待得心滿意足，留下不少回頭客。

　　有位觀眾評價說：“劇中的生意經，放到現在就是活生生的MBA（工商管理碩士）教科書啊！”

盧總生意經

教你實用談判技巧

　　劇中人盧孟實在生意場上的八面玲瓏、閃轉騰挪，令不少職場人士頗為嘆服，還有觀眾從他身上獲取了與商業對手談判的寶貴經驗。

　　劇中有一場戲，債權人上門討債，盧孟實事先叫人把黃泥做成大洋的形狀包起來，和一些真大洋放在一起，還當著來人的面，故意碰掉了幾塊大洋，如此“露富”的潛臺詞是告訴債權人：我們有的是現金，您別怕我們沒錢還債！與此同時，他還讓平時關系比較好的供貨商往店里大量送貨，大包小包的來來回回，好生熱鬧，讓人覺得“福聚德”生意很好嘛，欠的錢賴不了！最終，幾個債權人每人提一只烤鴨乖乖走了。

　　盧總的生意經還有很多，諸如回饋客戶，通過抽獎的方法（中獎率百分之百）來“賄賂”大客戶、老客戶和潛在客戶，使之把辦宴席等“大單”留給了“福聚德”。他還有一招夠“狠”分期還款，占用上游供貨商的貨款，增加自身的現金流。本來人家債權人上門是打算一次性要回貨款的，他卻口吐蓮花地跟人家談各種條件，談到最后對方只得妥協。這一點，似乎與現如今某些連鎖大超市對供貨商的政策如出一轍。

　　作為操盤手的盧孟實將“福聚德”玩于股掌之中，風光一時。怎奈，“沒有資本”這一軟肋，最終還是擊敗了他。戲末，盧孟實留下一副對聯：“好一座危樓，誰是主人誰是客？只三間老屋，時宜明月時宜風”。他的命運沉浮，與“福聚德”的興衰休戚相關，更與觀眾的心弦絲絲相扣。