現代社會，建立人脈遠遠不是過去所謂的“拉關系”那么粗俗簡單，它包含很多層面的深化，需要用心經營。

　　在后面的故事中，那三位主人公的人脈力量之深厚都令人驚嘆：有的生病住院，半天里有超過200人來探望；有的讓國際頂級投行高層為他籌措創業資金；還有的讓客戶自發地為她介紹新客戶。

　　而他們的共同特點就是為了尋找人脈主動出擊，找到想認識的人就想盡辦法去結識，結識后當自己的好朋友慷慨對待。

　　有人也許說：經常吃飯喝酒的那是酒肉朋友，不見得真心。但發展人脈的出發點就是先“跑量”再從中精選可重點發展的對象，而走好第一步，慷慨對人，讓人感受你的大氣是必須的。

　　放低姿態增人望

　　“他人有心，予忖度之�！边@是《孟子。齊桓晉文之事》里的名言，它其實也道破了讓朋友欣賞你的不二法門。

　　美國哈佛大學人際學教授約翰杜威曾說：“人類本質中最殷切的需求是渴望被肯定�！�

　　此話誠不謬。即使你是一個很慷慨的人，天天請朋友吃飯PARTY，但總抱著驕傲自大的心態，別人說句什么就要反駁，估計你的朋友數量不會很多。

　　當然，我們不是提倡言不由衷亂敷衍朋友，而是要學會“放低姿態放軟身段”，學會仔細傾聽別人的話，更學習“忖度他人之心”，理解朋友這樣說的原因和立場，盡量體諒他們，這樣既能學習他們的優點，也能讓朋友感到自己被尊重和理解。

　　總之，要增廣人脈，不僅要物質上的努力，更多的是注重將心換心。

　　不因人微生鄙視

　　也許你沒有富爸爸，沒有可減少奮斗二十年的終身伴侶，但懂得人情學，一樣可以得貴人襄助、獲得多方助力。

　　但是千萬不要懷著一份過于勢利的短淺眼光經營人脈，別人現在富貴，出金入銀，就一副小人嘴臉伺候著，別人現在是個潦倒的小人物就忽視、輕視、鄙視之。

　　歷史小說家高陽筆下的《紅頂商人》胡雪巖，其高超的交際手腕總讓讀者大為嘆服，對胡雪巖有深入研究的學者曾仕強分析，胡雪巖的過人之處是“對事情看的透，眼光夠遠，從不會輕忽小人物”。

　　讀過紅頂商人一書的都知道，浙江巡撫王有齡對胡雪巖的發跡有著絕對影響，至于當初王有齡不過一介窮書生，但胡雪巖就全力相助，等同投資一筆交情生意。