“試出”好方向

　　在IBM時，付遙做的工作是電信行業的技術銷售，當時剛好是國內電信行業大爆發的時期，業績做得都不錯。1998年，付遙跳槽到戴爾做北方區的銷售管理。從銷售到銷售管理，付遙由一個在前線沖殺的戰士，開始帶人了，這是付遙的第二次轉職，但是這次轉職在當時并不成功。剛開始帶人有很多問題，付遙自己也很痛苦。

　　后來付遙總結自己這段經歷，他認為，“短期來看是失敗的，但是現在來看，是自己往那個方向發展就是錯誤的，還好當時硬抗了兩年以后，覺得這條路走不通，換了一條�！�

　　無論是IBM還是戴爾，在當時都是剛剛進入中國，也都是快速發展的階段。付遙認為，自己也算搭上了行業的順風車。

　　2000年，戴爾來了一個新的中國區總裁，找付遙談話，“不要做銷售了，你去做培訓吧�！�

　　“培訓?我一點都不懂，我沒做過培訓啊。”

　　“怕什么，你不是做過銷售嗎，給他們講講你做銷售的技巧。”

　　就這樣，付遙的第三次轉職是從銷售管理轉去做培訓，當時是很不情愿被調動過去，“前半年的時間一直都很糾結，但是適應后一直做到現在�！�

　　職業發展中有兩條路徑：專家型和領導型。付遙在領導型路徑中碰了壁，沒有死鉆牛角尖，而是轉去走專家型路徑，反而收獲了此路徑的優勢——發展到后來可以不太依賴組織。

　　2002年，付遙已在IT企業的培訓圈中小有名氣，很多學校、機構甚至競爭對手的企業都來找他講課，那時付遙還在戴爾任職，每次去講課都要找領導批準，于是他決定辭職，做一個半自由職業者。離開戴爾時，付遙的月薪約為4萬元。

　　升職規劃還是職業規劃

　　談到升職，付遙的理解與其他人不同，他認為：“很多人理解的升職概念是升職加薪，獲得更多權利。而我發現，你即便升職了，也是可能會下來的，或者離開這個公司。所謂的升職和加薪都是外在的，算是自己價值的利息。而個人價值的提升可能更重要，這包括自己的能力、心態、職業生涯規劃和發展等。”

有趣的是，無論看起來付遙的加薪速度多么快，他在每次決定嘗試去做一個新的工作的時候，他的薪水都是下降的，最多的一次下調了30%。付遙認為，嘗試一個新的工作，肯定要先付出才有回報，這算是對自己的工作嘗試投資。反之，如果一個人太在乎薪水高低，可能自己在某一個方面有很好的天賦，但是他一直在另一個行業中工作，以升職加薪為己任，最后可能完全不知道自己從事另一個工作可以做到極好。

　　每個人都有自己的天賦，只是有的人知道，有的人不知道而已。多嘗試幾種不同的工作，可以更深入地了解自己，而職業生涯規劃一定要和自己的潛能結合起來才有意義。“對于升職加薪，我反倒希望大家不要太看重這一點。如果一個人太過于在乎收入，他會做一些短期行為，這對未來的發展非常不利，年輕人要多關注自己的興趣點和潛力在哪兒。”

　　事實上，在IBM這樣的大型企業中都有規定，不可以連升兩級，比如說銷售可以升到銷售管理，但是不太可能升到銷售總監，因為銷售總監需要懂得財務、人力資源和運營管理。在同一個企業升職一次以后，會讓你轉職去做別的，然后才有可能繼續升職。

　　一般來講，一個人在某個崗位的入職到離職，可以分為四個階段：第一個是學習期，3至6個月，以銷售人員為例，這一時期的業績一般能完成20%;第二是成長期，6個月到1年，這個時期銷售人員的業績可以達到70%;第三就是成熟期，1至3年，這個時候的投入開始有了大幅回報;之后的衰落期，則是3到6年，這個時候工作已很熟悉，但是沒有新的東西，此時要不就是考慮升職，要不就會考慮跳槽。

　　“對收入的重視程度，和財務狀況、年齡都有關系，但是最重要的還是和心態有關�！�

　　付遙在職場中“混”的日子截止到2002年年底，后來無論是寫書、創業還是講課，付遙都遠離了職場，談到職業生涯規劃，付遙只有一句話：“沒有夢想的人，談的是升職規劃，有夢想的人，才可以犧牲放棄，有長遠的視角，才可以規劃自己的職業生涯，以及自己的生活。”

　　付遙

　　美國AchieveGlobal 培訓機構認證講師，擁有十二年以上在IBM、戴爾計算機等公司的銷售、銷售主管、培訓、顧問咨詢方面的經驗，是國內知名的銷售管理專家。著有《八種武器——銷售案例、核心能力》，及長篇商戰小說《輸贏1》《輸贏2》等。