十九.佩服有勇氣的人-猴哥

　　之所以叫他猴哥，是因為他姓侯，他跟我同一批進公司技術部做技術工程師，也是金融危機后公司剩下的幾個畢業生之一，可見他的態度和能力也是得到了老板的認同的。我和猴哥的關系比其他幾個人要好，因為我們有共同的愛好，一是晚上跑步，二是股票。一開始猴哥是不知道股票的，但每天晚上跟我一起跑步時，我都會跟他談股票，慢慢在我的啟蒙下，猴哥開始戀上股票。后來改為他跟我講巴菲特啊，對沖啊，做空啊，飽含激情。一天晚上，他突然跟我講：阿X，我決定辭職了，我要去上海做操盤手。我非常震驚，但我知道猴哥的性格，不是那種輕易表態的人，于是冷靜地問他：怎么突然會有這個決定？你考慮清楚哦，沒有金融背景，去當操盤手的路會很難走的。他說：“我考慮清楚了，在這里做個技術，你也知道的，學不到啥真技術的，無非就是熬經驗，與其一輩子不死不活，不如放手一搏。我仔細研究過，雖然沒有金融背景很難成為操盤手，但也不是完全沒有機會，只要想辦法先入行，總有機會的，天無絕人之路，現在就有一個投資公司招募操盤手，先培訓三個月，如果合格就可以上崗。我馬上就要走了，你好好干！”

　　聽他講完，我熱血沸騰，我喜歡這樣的人，喜歡這種勇氣，為了自己的夢想不惜一切代價，雖然對前方一無所知，卻勇往直前!

　　幾天后猴哥走了，晚上只剩我一個人圍著宿舍跑步，我經常會想：我何時會離開呢，也許也很快了吧！

　　2009年過年時我跟猴哥打了一個電話，他在上海，沒有回家過年。問他混得怎么樣，他說還不行，我又問會堅持嗎，他說會的，一定會堅持下去的。后來失去了聯系，但我想他這種人是不需要為他擔心的，知道自己想要什么，然后勇敢地去追尋，而且能夠堅持，這種人一定會有所成的！

　　二十.開始重新思考職業規劃

　　有幾個網友問起畢業時職業規劃的問題，剛好可以在這里說明一下，不過僅是個人愚見，且當故事聽聽！

　　說到職業規劃，得先從高考后選專業講起。當時哪里知道大學的專業就是日后你直接從事的職業/行業，以為只不過是繼續學習某一類科目罷了，加上家里人也不能給予必要的指導，于是就先選學校，然后選這個學校的牛叉專業，可見當時的幼稚，以及咱們大學前職業意識的缺乏，這點真的希望能有所改善，免得更多的人走彎路。

　　進了大學，學了機械，發現對那些齒輪啊，精度啊實在是提不起興趣，更別提機械制圖，四年的大學生涯，機械制圖帶給我的除了痛苦還是痛苦，那一張張圖紙也基本上是抄別人的，我不想工作后還繼續Copy（抄襲），所以大四考慮職業規劃時首先就排除了機械行業技術方面的工作。根據我跟很多同學的交流，如果準備在機械行業做技術，還是建議先讀個研究生，這樣比較容易找到一個更好的平臺，否則本科生出去做技術，基本就是畫畫圖，會比較郁悶，不過技術類的工作我沒做過，不了解行情。

　　排除了技術，還有工程方面的工作，比如生產管理，設備維護等等，這種工作一般都會在車間里，那我還是比較喜歡外面的花花世界，比較喜歡在辦公室當白領的感覺，所以也不考慮了，呵呵！

　　考慮到我還比較喜歡跟人打交道，就選擇了偏商務方面的，那種需要工科背景的商務方面的職位。商務方面的職位主要就是銷售和采購，一張合同的甲方乙方嘛。大公司，好公司在選擇銷售和采購方面的人才時，都會要求有相關工科背景，因為擁有工科背景的人會更加容易理解產品，尤其是工業消費品的銷售和采購。因此念工科的人在求職這類工作時也比其他專業更有優勢。

　　因為當時對銷售和采購這兩種職位的了解也非常有限和膚淺，只是簡單地以為銷售是求人買的，而采購是被人求的，所以選擇了采購。

　　以上是我大學求職前職業規劃的整個思路�，F在回想起來，其實作為一個工科生，我忽略了一類重要的職位，那就是技術支持，其實技術支持比銷售和采購更加適合想把工科背景和商務結合起來的畢業生。做幾年技術支持，既能學到產品行業技術，又能接觸到很多商務上的東西，以后轉銷售或管理類的職位都很有優勢。

　　半年過后，對自己的公司和職位已經比較熟悉了，所以09年過完年回到公司后，我開始重新考慮自己的職業規劃。當年在學校里憑著自己的理解做出來的職業規劃畢竟只是紙上談兵，在公司呆過一段時間后，對一個公司的運作，對采購和銷售這兩種職位，也有了更多更深的認識，而且當時確實有很多因素促使我不得不重新考慮。

　　促使我考慮辭職離開的因素如下：

　　1.坪山那個鳥地方確實太偏，不適合年輕人待，待個三五年，很有可能與這個高速發展的社會脫節；

　　2.XX集團雖然是一家跨國集團，雖然整體來講管理還比較規范，但官僚主義太重，領導們一個個整天一副老子牛叉第一的樣子（其實你們也就多熬了幾年而已，看看外企那些大老板們，位高權重，卻那么親和謙虛，牛叉不是靠裝13裝出來的，多學學吧）。在這種地方工作，天天要去揣摩頂頭上司，頂頭上司的上司對你的看法，心太累了；

　　3.甲方乙方中，采購確實被人求著買的一方，但正因為如此，對一個公司而言，它的Value（價值）是遠遠不及銷售的。任何事物都是辯證的，一個事情干著舒服，沒有挑戰，對人的要求不高，那么它必然不被器重；相反一個事情很難，壓力很大，那么它獲得的收益也會更大，也更被高層器重。（上述都是跟銷售相比，也只是我一家之言，希望做采購的網友海涵！）

　　4.想多掙點錢。

　　之前有網友問我為什么離開第一家公司，是不是因為公司不好，那上面就是原因，如果有要去那家公司的網友，請不要被我帖子誤導，最好還是多了解了解。

　　(事先再次聲明：以下僅是我當年個人一孔之見，如有偏頗，希望各位從事采購和銷售的網友海涵，謝謝！)

　　重新考慮職業規劃時，我主要是在考慮一個問題，是堅持做采購，成為我畢業時對S說的供應鏈專家（再臉紅一次）呢，還是盡快換到甲方做銷售？我列了一張表，結合自己的情況分別比較了采購和銷售工作。

　　1.掙錢

　　目前這家公司的采購工資太低，以后呢也不是沒有機會掙到更多的錢，機會無非2種。一是慢慢熬，熬個七八年當上采購經理，或者跳槽去其他公司當采購經理，到那時靠工資應該也不差錢了。但是七八年能熬出來還是運氣比較好的，一將功成萬骨枯，采購經理終歸只需要那么多，但如果七八年后還只是個主管或者采購員，靠正常漲工資，那基本上就只有郁悶了。二是學美特斯邦威，不走尋常路，你們懂的，做采購的那種機會還是挺多的，但那個畢竟是違法亂紀的事情。也不是不能做，只是對人的心理素質要求比較高一點，如果你心理素質過硬，那你盡管做一個采購員，根本不用考慮錢。我自認為不具備那種心理素質，過年前，俺一個供應商給我打電話，說感謝我工作上的支持，想表達一下心意，讓我給個卡號。我當時那個矛盾啊，小心臟七上八下的，本來想一狠心給他一個，媽的，人家給我拜年，給點禮金，也是人之常情嘛！只恨自己膽子太小，干不了那虧心事。我后來還認識了一哥們，也是剛一畢業接手負責一家供應商時，供應商請他喝茶，直接拿出一牛皮袋，里面裝著3W現金，可憐我那哥們嚇得屁滾尿流，茶都不敢喝就趕緊撤了。這年頭撐死膽大的，嚇死膽小的！

　　如果做銷售呢？國內一般公司銷售都會有提成，多賣多得，根據銷售額拿提成，而這提成是老子辛辛苦苦掙來的，不會有警察叔叔半夜過來敲門，花得舒坦！即使去國外的大公司，沒有提成，但人家的基本工資加上年終獎，也足夠俺過得舒舒服服了！

　　看來還是通過銷售掙錢來得快捷干凈實在！

　　2.職業發展

　　采購一般的職業發展軌跡是采購員-采購主管-采購經理-供應部經理。從高度上講，一般很少有采購出身的能夠做到總監或者總裁級別；從廣度上講，采購就是采購，很難跑去做倉庫管理，物流管理或者供應鏈其他方面的工作。

　　銷售呢？相應地，從高度上講，從基層銷售員做到銷售總監和老總的人比比皆是，甚至可以說很少有老總沒有做過銷售類的工作；從成為管理者的機會來看，一個公司的銷售部門會分成不同的team（團隊），可以按產品來分，可以按區域來分，每個區域下還會分子區域；還可以按客戶行業來分，team多了，需要的經理自然也就多，機會也就多；從廣度上講，銷售類工作包含的范圍很大，有的偏重于維持客戶關系，一般叫客戶經理。有的偏重于開拓新市場，一般叫市場開發經理。有的專管某個行業，還有的專門負責代理渠道，等等。而且總的來講，銷售對能力的要求比較高，是騾子是馬，拉到市場上去溜溜就知道了，所以只要你有本事，也不愁沒人賞識。有很多人從事銷售一兩年就被升為區域經理，這在其他職業是不可能的！

　　職業發展上，如果不是特別喜歡，或者特別適合某一類工作，應該還是銷售略占優勢。

　　3.辛苦程度

　　這個不用廢話，一個坐在辦公室里吹空調，一個風里來雨里去，當然是采購舒服，銷售辛苦嘍。不過做銷售到底有多辛苦呢？其實我認為在大公司尤其是外企里做銷售，身體上沒啥辛苦的，出去全打的，住的一般是4星級以上酒店，吃飯也不用考慮錢。銷售辛苦主要辛苦在壓力上。尤其是做新市場開發，完全沒有客戶基礎，一般3個月出不了單子，壓力就會相當大；即使有客戶基礎，那也會時時刻刻考慮每一個月，每一季度是否能完成任務。銷售圈子里都流行一種說法：做銷售后一般都會開始掉頭發，只是每個人的頭發值不同的價錢，有些人做10W的單子就會掉一根，有些人做100W的單子掉一根，。。。。。。，有些人做10億才掉一根。當然這是夸張的說法啦，不過銷售的壓力確實會比較大。

　　但年輕時不辛苦，什么時候辛苦？年輕時不承擔壓力，什么時候承擔？人很多時候像彈簧，你把自己壓得越厲害，壓得越低，你才能彈出更遠，飛得更高！

　　年輕人，如果沒有特別喜歡干什么工作，或者說沒有特別適合干什么工作的話，其實主要也就是考慮上面3個因素，尤其是前面2個因素。如果一開始就知道自己喜歡做什么，或者適合做什么，ok，那你比一般人幸運，什么也不用考慮，堅持干下去就行了。可惜我比較杯具一點，需要去考慮，去嘗試，然后去選擇！

　　綜合分析了一番后，初步決定此地不宜久留，應速速轉做銷售！但是這個世界從來都不是你想轉就能轉得了的，我的切入點在哪里呢？

　　本來打算沒完堅持更新，但最近確實很忙，昨晚跟代理商吃飯喝酒到11點，筆記本又丟在公司了，實在是對不住那些長期關注的網友們！