二十一.突如其來的機會

　　我一直有一個感覺，當一個人有了某種想法，并開始盡力去用行動爭取的時候，上帝總會為他打開一扇門窗，好像真的冥冥之中有個上帝在關注著我們每一個人。

　　重新思考自己今后的職業規劃后，我開始有意無意思考和留意新的機會。比如認真更新了自己的簡歷，經常上求職網站上逛逛。但在很長的一段時間里，我都感到很苦惱，因為似乎我真的沒有太多機會可以選擇。

　　當年畢業時，作為應屆畢業生，有很多的機會擺在自己的面前選擇，我甚至拒掉了很多現在看來非常不錯的公司。而工作一年左右時的身份卻顯得非常尷尬，任何公司都不會再把你當作新人看待，不再理解和接受你的一片空白。同時你又不具備足夠的行業經驗，尤其是如果想換行或者換崗，就更加困難，甚至有時候讓你覺得沒有可能。打開那些銷售職位（這里指工業品銷售，賣保險，賣房子，賣家電等銷售不在此討論范圍之內）的招聘要求，無一不要求3年以上行業銷售經驗。被打擊了長達一個多月后，我甚至開始有些灰心喪氣，懷疑自己是不是已經不再有機會轉行。

　　但就像我一開始所說，任何事情只要你盡力去做，雖然不一定能馬到功成，但你總會找到一扇通往你想要去的地方的門窗，即使那道門窗也許很小，也許這就是我們經常所說的天道酬勤吧！后來有很多次，我都切身體會到這一點，常常感嘆人生的戲劇性。就在我開始懷疑是否有機會轉行時，一個讓我猶豫不決，左右為難的機會出現了。

　　某個晚上，我又在中華英才網上逛銷售類職位，突然看到一個比較不一樣的銷售職位招聘。是一個老外用英語發的，那個老外26歲，名字叫Raymond（后續簡稱R），大意是自己目前在深圳，教一些朋友介紹的人學英語，現在想找一些志同道合的中國人把這個事情做大，開一個英語培訓中心。我于是抱著試試的態度，把自己的簡歷發了過去，很快第二天就受到R的來信，非常感謝我感興趣，并覺得我很合適云云，希望能有機會和我親自交流。我想這就算是面試通知了吧，哈哈。

　　我本覺得這個事情不靠譜，但那個周末還是鬼使神差地去了R住的地方。R住在福田區香蜜湖里面的一個高檔小區，在深圳的人都知道，香蜜湖是富豪去，路上的豪車比比皆是，綠化環境也非常好。我到了R的小區以后，站在外面，覺得這個地方，周圍的一切都離我很遠很遠，但我還是決定既然來了就試試吧，即使不行就當交個朋友。

　　小區的保安非常盡職，我本來想混進去，但被保安逮住，于是只好打電話給R，R讓他的女朋友跟保安說后，我才得以進去。R和一個女孩子為我開的門，他們非常熱情，但那個女孩子也是用英語跟我打招呼，于是我也只好用英語。R的女朋友（簡稱V）給我的第一印象是非常漂亮，而且性感，說實話，我當時的第一反應就是在心里罵了句娘：罵得，美女都讓老外給糟蹋了！（有限小陰暗啊，愧疚�。┑�是很奇怪，后來當我需要每天跟她打交道后，她在我眼里越來越不漂亮，后來我甚至不愿意看她，這個我至今百思不得其解。

　　于是我們三個人圍著一張小飯桌開始聊天，我坐在他們倆對面，所以還是有面試的感覺，我也確實是把它當作面試的。

　　R先問我：你的公司和工作都還不錯，為什么想換工作？

　　我答：公司和工作是都還不錯，但我感覺我在里面只是一顆微不足道的螺絲釘（當時不知道螺絲釘的英文名，還解釋了半天才讓他明白），我希望我的工作更加有value，有challenge（挑戰）。然后我坦言現在工資太低，想迅速掙到更多的錢。

　　聽到我說想掙到更多的錢，R和V笑了笑，似乎明白這才是真正的原因，或者說對錢渴望的人是他們想要的人。

　　V接著問：未來要創辦的培訓中心除了一個外教R自己外一無所有（后來她明確告訴我這是R自己的事業，她會做自己的事業），你為什么還感興趣？

　　我答：看事物，要看長遠，要看將來的發展。真是因為現在一無所有，如果我們能一起把這個事情做成，做大，那我將得到更多。如果現在已經什么都有了，我依舊只能當一顆小小螺絲釘。

　　R和V似乎很滿意我的答復，R接著問：你怎么看待英語培訓，以及如果你成為我們的銷售，你怎樣去開拓市場（其實就是招學生賣課程）？

　　因為在路上思考過，有準備，于是滔滔不絕地講起來自己的思路，而且飽含激情。講完后V的反應不大，但我明顯感到R被我打動了，而且變得有些興奮起來。

　　接著我們又聊了聊我的大學生活，現在的工作，以及業余愛好等等，記得中間R還讓我做了一個性格測試，結果軟件給出一個測試報告，說我適合當老師，我超級郁悶和尷尬，R倒挺會說話，說其實做銷售也是當老師，他沒有展開講，我卻聽懂了他的意思，想想倒真有道理。

　　最后他問我對薪酬的期望以及過來做的決心，我如實交代，我這次只是過來跟你認識一下，了解一下情況，現在還不能確定會不會過來做，然后我竟然還說了一句：其實我覺得我周末過來做兼職挺好的，可以嗎？

　　R笑了笑，R的笑特別可愛，我沒有辦法用詞語來描述，但他的笑至今給我留下了深刻的印象。接著說：我們都好好考慮考慮，再交流。我說好，于是告別!

　　我是周六去的，周一晚上回到宿舍打開自己的私人郵箱，就看到R又給我發了一封e-mail，我快速點擊打開，發現是封還算正式的OFFER，跟R熟了之后，發現R就是這樣的一個人，做什么事情都會盡力做到專業和完美，就像咱們中國人說的，麻雀雖小，五臟俱全！

　　R給我的OFFER是：銷售經理（負責培訓中心一切銷售市場事宜）（我應聘時的職位名稱叫銷售人員），無責任底薪3K，銷售額的10%提成，年底總利潤的10%分紅，不定時工作制，自由安排工作時間和方式。

　　看完OFFER后，我很興奮，也非常開心，畢竟有人賞識我，信任我，愿意讓我擔當重任（雖然外人看來真的不是什么重任，但對R來講，自己孤注一擲創業，這個職位確實是重任）。但冷靜下來思考后，我開始郁悶和苦惱起來。

　　怎么辦呢？這個機會要還是不要，去還是留？

　　去，3K的底薪有點低哦（其實對中小公司來講，給銷售3K的底薪已經算是很高的了），比我現在的3500還少啊，雖然提成看上去MS很豐厚，但萬一做不好，也多掙不了多少錢。關鍵是萬一搞砸了，搞個一年沒有起色，R破產推出，那老子不是死了，想再進現在這樣的公司，估計基本上是沒門了。想著就怕啊，。。。。。。

　　不去，現在這個采購職位也不是我想要的，而且按照我的職業規劃，目前還真沒有其他機會可以選擇，不管怎么說，這個好歹算銷售，也算是成功由采購轉為銷售，雖然銷售英語課程，感覺有點怪怪的。

　　TO BE, OR NOT BE, THIS IS A QUESTION! (去還是留，這是一個問題！)

　　那天晚上我回了e-mail，告知R我已收到來信，并會認真考慮，但現在還不能給出答復。

　　后面的幾天，我腦海里一直在思考那個著名的天問，遲遲做不出決定，生平第一次這么優柔寡斷，一點都不符合我一貫果斷的作風。看來這次是被難住了，出來混，真他媽的不容易�。�

　　周四中午正在看新聞休息時，R竟然打來電話，我趕忙跑到外面接通電話，R問我考慮得怎么樣，說他希望我早點做決定，能和他一起創業，又問我是不是有什么顧慮。我于是把我的顧慮和盤托出，聽完后R沉默了半分鐘，然后說：我這邊能做的是把無責任底薪給你加到4K，這個是我能做的，也是我能做到的極限，這個只是底薪哦，其余的那些顧慮我沒有辦法幫你解決，只有你自己才能解決，但我希望你能過來。

　　那一刻我還是很感動，雖然老外比較直接，但至少他還是care我的想法，并愿意盡可能幫我。沉默了半分鐘后，我很無奈地對他說：sorry，我現在依然不能給你答復，再讓我思考思考。

　　掛斷電話后，我沒有回到辦公室，我站在原地繼續焦慮地思考。我記得《紅與黑》里好像也描述過類似的這種艱難抉擇時的焦慮和不安，主人公于連很想大膽地跨出一步，去摸女主人的手，但同時又非常害怕后果。我是焦慮地思考去還是不去，于連則是同樣焦慮地思考摸還是不摸，考慮的問題雖然不一樣，但當時的心態恐怕差不多。于連最后是用了這一招逼迫自己做出了最后的決定：馬上12點了，如果到了12點我還不敢去摸一個女人的手，我就自殺，一個連一個女人的手都不敢摸的人留著有何用？如果我死都不怕了，我為什么還要擔心摸了一個女人的手的后果呢？于是于連在12點的鐘聲敲響之時，大膽地摸了女主人的手。

　　我倒沒有想到自殺，我只是在心里默念：媽的，這么優柔寡斷，以后能成得了什么事啊，真沒用。我真想把自己寫成小說和電視劇中經常出現的場景來結束這個故事：一個成熟的富有魅力的男人，沉思過后滅掉煙頭，果敢行動。我當時既不成熟，也沒有魅力，手上也確實沒有煙頭可以滅。我倒是用力跺了跺一只腳，對自己說：大不了老子從頭再來，怕個鳥�。�

　　我拿出電話打給R：基本工資4K，deal(成交)！

　　聽的出來R為我終于做出了決定感到很開心，他說非常好，歡迎和我一起，然后又問什么時候可以過去。

　　我回答：Give me one week!(給我一周時間！)

　　R也學著我的口氣說：一周，deal（成交）！

　　然后我們都笑了。

　　作出這個決定后，我感到非常輕松，馬上輕快地走進辦公室，我知道我下一步需要做什么了！