十一. 第一次單獨和供應商腐敗
不到一個月,我就可以獨當一面,單獨負責型材采購了,一方面我非常努力,善于學習和總結,一方面也跟郭哥的耐心指導分不開。前面提到我的職位是國際采購工程師,畢業時同學們都很羨慕,說肯定有機會出國,我也專門問過HR,冷美人劉曉也告訴我會負責很多國外原料采購,需要和很多國外供應商打交道,所以我也以為有機會出國的。真正工作了一段時間后發現這個國際采購工程師,除了有些物料是從國外進口之外,真的沒有什么可以稱得上國際了。
做了采購后,我發現采購的角色和地位非常有意思,在大多數公司內部看來,采購并沒有什么技術含量,所以上面的領導也不是很重視我們小小采購員,自己部門領導更加只是把采購員當作一個執行者,反正采購在公司內部的地位相當一般;但在公司外部,采購對每一個銷售來說都非常重要,因為和采購的關系直接關系到銷售們的生意和業績,所以采購在公司外部的地位又是相當的高。不到一年的采購職業生要,讓我知道其實采購介于公司和供應商之間的橋梁,對一個公司非常重要,優秀的采購可以真正的幫公司節約成本,提高效率,但是可惜國內很多公司,尤其是小公司并沒有意識到基層采購人員的重要性。
在公司里,我同樣同時處在2種相差懸殊的地位上。在公司內部,Z經理和S經理只是把我當作一個執行事務的菜鳥;供應商的銷售們則把我當作他們的天,而我們采購在很多事情上具有決定權。有一次公司需要采購一批原材料,我按照正常流程下單給一個老供應商,貨送到以后我發現那批貨存在尺寸問題,但不存在質量問題,嚴格一點會影響生產成本和效率,寬松一點也可以正常使用,質檢人員和倉庫人員都沒發現,畢竟是我下單的,我對尺寸非常清楚,而他們比較關注產品質量本身。我當時就非常好奇,想用這件事情試試供應商,于是電話上一針見血地指出問題并暗示要退貨,那個銷售經理非常老到,說回去查查明天給我答復。
其實我只是想試試供應商的反應,沒想到第二天就有一個自稱小馬的人給我打電話,一聽就知道是多年的老sales(銷售),原來是那個銷售經理派他們公司在廣州的銷售小馬過來處理我昨天反應的問題。小馬其實比我大6歲,我當年22歲,他28歲,所以在這里我還是叫他小馬哥吧,小馬哥的表現卻好像不是第一次見我,很快就把氣氛搞得很好,我也有種錯覺好像我們很熟了,這應該是一個優秀銷售必備的基本素質吧!
我當時不知道幾年后我也會成為一個銷售,所以我當時看他一副從容自信的樣子,就想我就故意為難你,看你怎么處理,于是我繼續重申問題并故意把問題說得很嚴重。小馬哥首先承認問題的存在,但態度謙恭并一副把我當成兄弟的樣子,說我肯定有辦法搞定的。但我堅持說搞不定,他說信我,并會向公司反饋把問題處理掉。然后說這么大老遠跑過來,晚上一起吃個飯,不談工作,就當朋友聊聊天。當時我剛接手,飯局還不多,因此半推半就答應了。
他非常老道妥當地安排好一切,在約定的地點接我上他的車,并沒有讓公司任何人知道。我不得不承認小馬哥的溝通能力,在車上的聊天已經把我們的距離拉得很近。到酒店后,他熟練地點好菜并要了啤酒,我剛準備說不喝酒,但想到剛才在車里他問我大四找到工作后的生活,我告訴他基本上是和寢室兄弟對酒當歌,放浪形骸,我想說都說了,就和他喝兩杯吧。
酒確實是個好東西,酒可以讓原本不熟悉的人變得相見恨晚,酒可以讓平時很難出口的話脫口而出。幾杯酒下肚,我和小馬哥開始聊大學生活,聊畢業后剛工作的迷茫,聊女人,聊事業。酒足飯飽后我們還覺得意猶未盡,也許只是我意猶未盡,對小馬哥來說這應該只是他日常工作的一部分,于是他建議找個地方坐坐。我隱隱約約感覺到今晚會有什么新鮮事發生,當然說新鮮是針對我而言,也許當年的我在深圳那個偏遠的地方,生活確實是太平淡了,所以渴望一些新鮮事情,小馬哥應該是能看出來到,總之我客氣一番后就說那好啦!
小馬哥對附近也不熟,但還是輕易找到了一家酒吧,我心想酒吧也好,至少我玩過,不會露怯。但小馬哥明顯有經驗,直接說安排一個大包,我有點忐忑地跟著他在一個美女的指引下進了一個包廂。我一看是KTV,當時真的有點失望,于是借著酒興說:馬哥,我們兩個大男人唱歌有個鳥意思,小馬哥在黑暗之中微微一笑,攬著我的肩膀說兄弟今晚我們不醉不歸。
不一會兒一群美女魚貫而入,一字排開足足有十幾個,站定后整齊地彎腰鞠躬,然后大喊:“老板,晚上好!”。然后站在那里看著我們,一個個笑得很甜很甜。那是我第一次見這么大的場面,當時就感覺喉嚨有點發干,你們懂的,哈哈。
小馬哥確實非常細膩,應該是看出來我是第一次來這種場合,所以也不問我,直接先后指了2個美女說我兄弟就交給你們了,然后她們2個款款而來,分別坐在我旁邊,小馬哥自己也叫了2個美女。
開始我很拘謹,不知道拿那2個美女怎么辦,傻冒一樣像民警查戶口問著問那,但小馬哥很快就把氣氛搞起來了,于是那一晚我們6個人喝了很多酒,唱了很多歌,。。。。。。細節就不表了。
酒喝完的時候,我們都已有倦意,小馬哥說走去酒店,4個美女群起響應,我那時很清晰地記起了我女朋友S,還有明天要早起上班,而且要早起上班多一點。于是說你送我回宿舍吧,小馬哥還想堅持,但見我去意已決,便說那下次,4位美女都過來圍攻我,我當時尷尬地說:真不好意思,明天要上班,對不起!好像自己真對不住她們似的。
回宿舍的路上,我和小馬哥一路無話,下車前,下馬哥說:今晚玩得很開心,你這個朋友我交了,至于那批貨到事情,你幫不了忙我理解!我說明天給你答復。
第二天下午,我給他發了條短信:“已搞定”。因為那批貨的問題確實可大可小!
。暶鳎阂陨鲜虑榧兛總人回憶,而本人患有嚴重失憶癥,不對故事的真實性負責,如有雷同,出書偶然!)