與談判對手的“秘書”和“熟人”搞好關系

　　有些人會說，我遇到的客戶就是個鐵打不動的大頑固!花了大量的時間和精力去營造了氣氛和開頭，為什么還是屢戰屢敗?失敗的你該醒一醒了，古人云：“射人先射馬”，適當的時候利用第三者來調節，效果會非同凡響。

　　如果你遇到的對手非常頑固，很難對付，那么你需要去說服的就不是他本人。

　　有些人非常不喜歡成為附和別人意見的應聲蟲，對于這樣的人，一般的說服方法很難行得通，請第三者來做說服、調節的工作還是很有必要的。

　　知己知彼，百戰百勝。一個人除去工作，其自我的私人空間非常有限。想知道對方的精神狀態和日程安排，就要從其身邊的人下手，其中，最有影響力的就是對方的秘書。作為打理日常工作安排的主要人物之一，通過秘書你可以很容易地知道對方今天情緒狀態等非常有利的信息。對方的親人也是很重要的第三者聯系人，買一套對方家人很心儀的小禮物，遠比送禮物給他本人效果好。

　　當今是個需要團隊協作、互相幫助的時代，很少任務是可以由一個人單獨完成的。那些整天想著“我不喜歡請第三者幫忙，我想通過自己的實力來解決問題”的人有些太過于自負，正如我們想移動非常重的物體時會利用杠桿一樣，必要的時候也要借助第三者的杠桿作用，才能使事情順利進行。